セールス

お試し5万円、本契約15万円。これは当社が実際に使っている2段階の料金です。講座のフロント商品とバックエンドの価格差は、何倍が正解かではなく、月の固定費と受けられる人数の割り算で決まります。値段を決める順番と、体験・説明会を無料にするか有料にするかの判断基準を整理しました。

30分の個別相談で、金額を切り出すのは最後でいいのか。高額講座の価格提示は、面談内のタイミングより前の段階で決まります。広告・LP・LINEで価格帯をどこまで伝えておくか、当社が初回相談で実際にやっている順番（数字を聞く→1枚で返す→料金を出す）とあわせて整理しました。