集客

養成講座を売る側の集客は、施術やセッションの集客とは別の設計になります。セラピスト・カウンセラー系48社への営業で見えた反応の件数と、40社のサイト調査で見た申込前に止まりやすい場所を整理しました。

6つの数字（講座単価・月の申込数・広告費・LINE登録数・個別相談数・成約数）。集客の外注先を選ぶとき、20項目のチェックリストより先に確かめられることがあります。初回の打ち合わせで相手が何を聞いてくるか。支援14社の現場で最初に見ている数字と、その理由をまとめました。

大手7〜8割、個人5〜6割。これは体験レッスンからの入会率の目安です。では体験を有料にすると、この数字はどう動くのか。無料体験と有料体験は、成約率だけで比べると判断を間違えます。申込数×次に進む率×単価の3つで比べる方法と、講座・スクールでの使い分けを整理しました。

EC50〜100円、美容・飲食100〜200円。業界別のLINE友だち追加単価（CPF）の表に、講座・スクールの列はありません。講座単価・個別相談への予約率・成約率の3つから、自分が1件いくらまで払えるかを出す計算式と、10月1日の配信料金改定を踏まえた回収の考え方をまとめました。

営業全般の成約率は30〜50%、体験レッスンからの入会率は大手7〜8割・個人5〜6割。では講座の個別相談は何％が普通なのか。数字がばらつく原因は分母の取り方にあります。申込数・実施数・登録数の3通りの計算式と、自分の成約率の出し方を整理しました。

7つある講座の集客方法を、立ち上がりの速さ・費用・受け皿の有無で比較しました。支援14社のうち講座・スクール系は11件。説明会や個別相談で一括で売る講座は、方法を足す数ではなく順番で申込が変わります。今の段階別に、次に足すべき方法を整理しています。

広告の運用だけを任され、LPやLINEは助言で終わる立場で「広告は回るのに申込が増えない」現場を何度も見てきました。アウメンタが広告・LP・LINE・改善をひとつのチームで見る支援にした理由を、代表のりょーが自分の言葉で書いています。語学スクールでLINE登録率78.8%になった事例も紹介。

セミナー参加率の平均は、ウェビナーで約46%（教育業界は48%）、対面の無料セミナーで60〜70%が目安。講座の無料説明会や個別相談会は「何を分母にするか」で数字が変わります。自分の参加率の出し方と、申込から当日までの離脱を減らすリマインドを解説します。

スクール集客の方法を、広告・LP・LINE・問い合わせ窓口の4段階で整理しました。営業リスト作りで講座・スクール40社のサイトを1社ずつ開いて見えた、申込の前に起きている取りこぼし5つと、施策を増やす前に確認したい点検項目を解説します。