Lステップの構築費用はいくら？講座の単価から回収ラインを計算

「Lステップの構築、見積もりを取ったら思っていたより高かった」
講座やスクールの事業者から、こういう相談を受けることがあります。

構築費用を調べると、出てくる記事の多くはLステップの構築を請け負う会社が書いたものです。
もちろん参考になりますが、「その金額を払って、自分の講座で回収できるのか」までは書かれていないことがほとんどです。

アウメンタは、LINEの構築だけを請け負うのではなく、広告・LP・LINEをまとめて見る支援をしています。
その立場から、構築費の考え方と、講座の単価から回収ラインを出す方法を書きます。

Lステップの構築費用の相場はいくら？

Lステップ公式ブログでは、構築を外注したときの費用の目安を次のように紹介しています。

依頼内容	正規代理店	一般業者・フリーランス
設計・構築のみ	50万円〜	30万〜150万円
設計・構築＋運用サポート	構築費用＋月10万円〜	構築費用＋月数万円〜

出典：Lステップ公式ブログ「Lステップ構築の費用相場」（LINE公式アカウントとLステップの利用料金は別途）

幅が広いのは、同じ「構築」でも作るものの中身がまったく違うからです。
次の章で、金額が何で決まるのかを見ていきます。

見積もりの金額は何で決まる？

見積もりを比べるときは、総額より先に「何が含まれているか」をそろえてください。
金額に大きく影響するのは、主に次の項目です。

• ステップ配信のシナリオの本数と、1本あたりの配信通数
• 回答や行動によって配信を分ける分岐の数
• 登録経路や興味を記録するタグの設計
• リッチメニュー、診断コンテンツ、予約機能などの有無
• 配信文の作成まで含むか、構築だけか
• 広告やLPとの連携（どの広告から登録したかを計測するか）

特に見落としやすいのが、配信文を誰が書くかです。
構築だけを依頼して文章は自分で用意する場合と、文章まで任せる場合では、金額も完成までの期間も変わります。

構築した後、毎月いくらかかる？

構築費とは別に、毎月かかる費用があります。
Lステップの公式サイトに掲載されているプランは次のとおりです。

プラン	月額（税込）	配信通数の目安
フリー	0円	200通まで
スタート	5,000円	5,000通まで
スタンダード	21,780円	30,000通まで
プロ	32,780円	50,000通まで

このほかに、LINE公式アカウントの利用料が別途かかります。
LINEヤフーの公式サイトでは、コミュニケーションプラン（0円・200通）、ライトプラン（月5,000円・税別・5,000通）、スタンダードプラン（月15,000円・税別・30,000通）が案内されています。
LINE公式アカウントの追加メッセージ料金は2026年10月1日に改定予定と告知されているため、配信数が多い場合は最新の料金を確認してください。

運用サポートまで外注する場合は、ここに毎月の委託費が加わります。
つまり比べるべきなのは、構築費だけではなく「構築費＋12か月分の月額」です。

講座の単価から、何件売れれば構築費を回収できる？

高いか安いかを判断する一番シンプルな方法は、回収に必要な成約件数を出すことです。

実際に公開されている講座の価格帯（14.8万〜69.3万円）を参考に、粗利率を7割と仮定して計算してみます。
構築費は80万円、月額費用はLステップのスタンダード（21,780円）とLINE公式アカウントのスタンダード（16,500円）で税込月38,280円（年459,360円）として、1年間の合計を約126万円とします。

講座の単価	1件あたりの粗利（7割）	1年で回収に必要な成約件数
14.8万円	約10.4万円	約13件
38万円	約26.6万円	約5件
69万円	約48.3万円	約3件

単価が高い講座なら、年に数件の成約で回収できます。
一方、単価が低い商品だと、同じ構築費でも回収に必要な件数が一気に増えます。
単価が低いうちは、まず手作業や無料プランで型を作り、成約の流れが見えてから構築に投資するほうが安全です。

構築費をかける前に、LPからLINEに登録されているか？

Lステップは、登録してくれた人に何をどう届けるかを細かく設計するためのツールです。
そもそもLINEに登録されていなければ、どれだけ作り込んでも届く相手がいません。

支援した語学スクール（D社）では、最初の課題は「LPからの離脱が多く、LINE登録につながらない」ことでした。
LPとLINE導線を組み直した結果、LINE登録率78.8%、LP改善後のCVRは3.2倍、CPAは47%改善しています。
ここで効いたのは、ツールの機能ではなく、LPからLINEに登録してもらう流れの設計でした。

見積もりを取る前に、今のLPを見た人のうち何割がLINEに登録しているかを確認してください。
この数字が分からない、または低い場合は、構築より先にLPと登録の導線を直すほうが回収は早くなります。

見積もりを取るときに確認したい項目は？

• シナリオの本数、分岐、タグ設計など、見積もりに含まれる作業の一覧
• 配信文の作成が含まれるかどうか
• 構築後の修正は何回まで、いつまで対応してもらえるか
• 運用サポートの有無と、月額で何をしてもらえるか
• 登録率や成約率など、構築後にどの数字を一緒に見ていくか
• Lステップのプランや、LINE公式アカウントの料金を誰が契約・負担するか

最後の「どの数字を見ていくか」が決まっていない見積もりは、作って終わりになりがちです。
構築は目的ではなく、登録から成約までの数字を良くするための手段だからです。

まとめ

• Lステップ公式ブログの目安では、構築費は正規代理店で50万円〜、一般業者・フリーランスで30万〜150万円
• 金額はシナリオ本数、分岐、タグ設計、配信文の作成範囲、広告との連携で変わる
• 構築後はLステップの月額とLINE公式アカウントの利用料がかかる。構築費＋12か月分で比べる
• 高いか安いかは、講座の単価から回収に必要な成約件数を出して判断する
• 構築費をかける前に、LPからLINEに登録されているかを確認する

見積もりの金額に迷ったら、まず自分の講座の単価で回収件数を計算してみてください。
その件数が現実的かどうかで、今投資すべきかが見えてきます。