コーチングLPの作り方｜9ブロックの構成と、申込が来ないとき直す順番

「LPは作った。広告も回っている。でも申込が来ない」
コーチング事業をやっている方から、いちばん多く聞く相談です。

このとき、多くの方がコピーを書き換えようとします。
ただ、実際に直して変わるのは、言葉そのものより読む順番であることがほとんどです。
この記事では、コーチングLPを構成する9つのブロックと、申込が来ないときにどこから直すかを、順番で整理します。

コーチングLPで申込が来ない原因は、文章より並び順

LPを読む人は、上から順に小さな判断を積み重ねています。
「自分に関係あるか」「この人は分かっているか」「何をしてくれるのか」「いくらか」「申し込んで大丈夫か」。
この順番がずれていると、途中で離脱します。

たとえば、料金の説明より先に申込ボタンだけが並んでいるLPは、読み手からすると判断材料が足りません。
逆に、実績を最初に長々と見せても、自分向けだと分かっていない段階では読み飛ばされます。
言葉を強くする前に、並びを直したほうが早いのはこのためです。

申込につながるコーチングLPの構成9ブロック

順番も含めて、9つのブロックで組み立てます。
それぞれ「何を書くか」と「よくある失敗」を並べました。

#	ブロック	書くこと	よくある失敗
1	ファーストビュー	誰の、どんな状態を、どう変えるか	肩書きと講座名だけで、相手が出てこない
2	共感・現状の言語化	読み手が自分の言葉で言えていない悩みを代わりに書く	不安を煽って終わる
3	このままだとどうなるか	放置した場合に何が起きるかを事実ベースで	脅しになり、読後感が悪くなる
4	提供内容	何をするのか（セッション・課題・サポート）	抽象的な価値の話だけで中身が分からない
5	進め方・期間	申込後の流れ、期間、頻度、使うツール	申込後のイメージが湧かないまま終わる
6	実績と第三者の声	受講者の変化。数字があれば条件つきで	誰の声か分からない断片だけを並べる
7	料金と条件	金額、支払い方法、募集人数や期限	問い合わせないと何も分からない
8	よくある不安への回答	続けられるか、合わなかったら、時間が取れるか	質問が売り込みの言い換えになっている
9	申込ブロック	次にやることを1つだけ示す	LINE登録・メール・電話と選択肢が多すぎる

9つと聞くと多く感じますが、ほとんどのLPにはすでに4〜6個は入っています。
足りていないのは、たいてい5（進め方）・7（料金と条件）・8（不安への回答）のどれかです。
この3つが抜けていると、読み手は「良さそうだけど、決められない」という状態で離脱します。

申込が来ないとき、どのブロックから直す？

全部を一度に直すと、何が効いたのか分からなくなります。
離脱が起きる順に、上から手をつけてください。

1. ファーストビュー：広告の文言と、LPの1行目がつながっているか
2. オファーの中身（4・5）：何をするのか、どう進むのかが書いてあるか
3. 料金と条件（7）：判断に必要な情報が揃っているか
4. 申込ブロック（9）：入力項目が多すぎないか、次の行動が1つに絞れているか
5. 実績と声（6）：具体性があるか

実績を最後に置いているのは、価値が低いからではありません。
その前の4つが整っていないと、実績を厚くしても判断まで届かないからです。
直す順番は、読み手が判断する順番と同じと考えてください。

LPだけ直しても申込が増えないとき

LPを直したのに数字が動かない場合、原因はLPの外にあります。
見る場所は前後の2つです。

LPの前：誰を連れてきているか

広告のクリエイティブが強すぎると、興味の段階が浅い人が大量に来ます。
LPのCVRが低いのではなく、そもそも申し込む気のない人を集めている状態です。
広告の文言とLPの1行目を並べて読んで、同じ話に見えるかを確かめてください。

広告側の設計は「コーチングビジネスの広告の出し方」で解説しています。

LPの後：登録したあとに何を送っているか

LPのゴールを体験セッションの申込にしている場合、ハードルが高くて止まることがあります。
いったんLINE登録を挟み、そこで判断材料を渡してから体験に進んでもらうほうが、全体の申込数は増えやすいです。

登録後の流れは「コーチングのLINE集客の仕組み」と「コーチングの集客ファネルの作り方」にまとめました。
体験セッションに申込が来ない場合は「無料体験セッションに申込みが来ない理由」も参考になります。

直した後、何の数字を見る？

LPを直したら、見る数字は3つです。

• LPのCVR（ページを見た人のうち、登録や申込に進んだ割合）
• 獲得単価（1件の登録・申込にかかった広告費）
• LINE登録率（LPから登録まで進んだ割合）

数字を見るときは、変更した日を記録しておいてください。
前後28日で比べると、季節の影響をある程度ならして判断できます。
複数箇所を同時に変えないのも、効いた理由を残すための基本です。

広告費が回収できているかの判断は「ROASの目安はいくつ？」で整理しています。

自分で作るか、任せるかはどう決める？

判断の材料は3つです。

• 毎月の広告予算（少額で試す段階か、すでに継続して出しているか）
• 手を動かす時間（LPは作って終わりではなく、直し続けるもの）
• 自分のサービスを言語化できているか

言語化が済んでいるなら、最初のLPは自分で作っても形になります。
逆に、言語化の途中で外注すると、きれいなのに刺さらないLPができあがりがちです。
外注の費用感は「コーチング集客を代行に任せるべき？」「スクール事業者が広告運用を外注するといくら？」を参考にしてください。

まとめ

• コーチングLPは、言葉のうまさより9ブロックの並び順で申込率が変わる
• 抜けやすいのは「進め方」「料金と条件」「よくある不安への回答」の3つ
• 直す順番は、ファーストビュー → オファー → 料金と条件 → 申込ブロック → 実績
• LPを直しても動かないときは、広告（誰を集めているか）とLP後（LINE・体験）を見る
• 変更日を記録し、CVR・獲得単価・LINE登録率の3つで前後を比べる

まずは自分のLPを上から読み、9つのブロックのうち何が入っていないかを数えてみてください。
抜けているブロックを1つ足すだけでも、読み手の「決められない」は減ります。